Responsable Commercial Régional (H/F) – France (2 postes) 
 

(English version below)

Localisation : France (poste terrain ; déplacements fréquents) 
Rattachement hiérarchique : Global Sales Director (SGM Lighting) 
Contrat : CDI, temps plein 

Pourquoi rejoindre SGM 
SGM Lighting conçoit et fabrique des solutions d’éclairage hautes performances pour les marchés de l’entertainment et de l’architectural, utilisées dans le monde entier pour les tournées, festivals, plateaux TV et cinéma, théâtres, événements live et lieux de spectacle. 

Ces postes sont exclusivement dédiés au marché Entertainment (tournées, festivals, TV/cinéma, théâtre, événements live, lieux). 
 

La mission 
Piloter la croissance du chiffre d’affaires de SGM en France sur l’offre Entertainment. Vous nouez des relations de confiance avec les sociétés de location & production, les théâtres et arts de la scène, la télévision, le cinéma & broadcast, les tournées/événements live, les lieux & intégrateurs, ainsi que les concepteurs lumière—de la prospection et des démos jusqu’à la prescription et la conclusion—tout en garantissant une excellente expérience client. 

Les projets architecturaux sont gérés par une équipe dédiée. 

Missions principales 

• Pilotage du territoire : élaborer et mettre en œuvre un plan de comptes par segment ; atteindre les objectifs trimestriels de chiffre d’affaires et de pipeline. 

• Canal & grands comptes : développer les partenaires de location/production et les revendeurs ; co-concevoir des plans d’animation et mener des revues conjointes. 

• Prescription & génération de la demande : présenter les solutions aux concepteurs lumière, responsables de production/projet, directeurs techniques et équipes techniques des lieux ; transformer les prescriptions en commandes. 

• Cycle de vente complet : prospection, démonstrations/shoot-outs, devis, négociation et closing ; coordination avec l’Inside Sales (ADV), le SAV et la Logistique. 

• Veille marché : suivre l’activité des concurrents, les dynamiques de prix et les tendances produits ; partager des recommandations actionnables. 

• Prévisions & outils : tenir à jour les opportunités et prévisions dans Salesforce ; suivre les flux de commande et de livraison dans SAP Business One. 

• Événements : représenter SGM sur salons, roadshows, journées portes ouvertes et événements clients. 

Profil recherché 

• Expérience confirmée dans la  vente d’éclairage dédiée au monde du spectacle ou dans des technologies événementielles (pro audio, scènographie, vidéo). 

• Réseau établi auprès des sociétés de location/production et des acteurs du théâtre, des tournées, TV/broadcast et des salles de spectacle. 

• Compétences solides en vente consultative : identification des besoins, proposition de solutions, justification ROI et conclusion. 

• À l’aise avec la  démonstrations de produits et discussions techniques, capable de traduire les spécifications en valeur client. 

• Maîtrise de Salesforce et SAP Business One, ou capacité d’apprentissage rapide pour les maitriser. 

• Langues : français et anglais professionnel. 

• Mobilité : déplacements dans toute la France ; permis B valide. 

Atouts appréciés 

• Collaboration avec des concepteurs lumière, tour managers et directeurs techniques. 

• Sensibilisation aux écosystèmes de contrôle (ex. grandMA), aux serveurs média ou aux réseaux de show. 

• Expérience des pratiques commerciales des loueurs et des services d’achat. 

À propos de SGM Lighting 

Light Makes the Difference 

Chez SGM, nous concevons des solutions d’éclairage afin de permettre aux professionnels de la lumière à transformer les espaces et à mettre en valeur les ambiances, grâce à des projecteurs  performants, durable et inspirants.SGM développe, fabrique et teste l’ensemble de ses produits à Aarhus (Danemark) et en Chine. Cette organisation unique nous permet de garantir une qualité optimale, des livraisons rapides et un support client réactif dans le monde entier. 

Candidature 
Prêt(e) à nous rejoindre et à franchir une nouvelle étape dans votre carrière au sein d’une entreprise à la pointe de l’innovation lumière ? Envoyez votre candidature accompagné de votre CV à talent@sgmlighting.com. 

Les entretiens sont organisés au fur et à mesure, nous vous invitons à postuler sans attendre. 

N’attendez plus pour nous envoyer votre candidature ! 

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Regional Sales Representative – France (2 open positions) 

Location: France (field-based; frequent travel) 
Reports to: Global Sales Director (SGM Lighting) 
Contract: Full-time, permanent 
Positions: 2 open positions 
 

Why join SGM? 

SGM Lighting designs and manufactures high-performance entertainment and architectural lighting used on tours, festivals, TV and film sets, theatres, live events, and venues worldwide.  
As one of the two Regional Sales Manager you will focus exclusively on the entertainment market (touring, festivals, TV/film, theatre, live events, venues).  

 

The Role 

Own revenue growth in France for SGM entertainment lighting only. You’ll build trusted relationships with rental & production companies, theatres and performing arts, TV/film & broadcast, touring/live events, venues & integrators, and lighting designers, from prospecting and demos to specification and closing, while ensuring an excellent customer experience. Architectural projects are managed by a separate team.  

 

Key Responsibilities 

• Territory ownership: build and execute an account plan by customer segment; deliver quarterly revenue and pipeline targets. 

• Channel & key accounts: develop rental/production partners and resellers; co-create enablement plans and joint reviews. 

• Specification & demand creation: present solutions to Lighting Designers, Production/Project Managers, Technical Directors, and venue technical teams; convert specifications into orders. 

• Full sales cycle: prospecting, demos/shoot-outs, quotations, negotiations, and closing; coordinate with Inside Sales, Service, and Logistics. 

• Market intelligence: track competitor activity, pricing dynamics, and product trends; share actionable insights. 

• Forecasting & systems: keep opportunities and forecasts current in Salesforce; follow order and delivery flows in SAP Business One. 

• Events: represent SGM at tradeshows, roadshows, open days, and customer events. 

About You 

• Proven sales experience in entertainment lighting or adjacent live-events technology (pro audio, staging, video). 

• Established network with rental/production houses and stakeholders in theatre, touring/live events, TV/broadcast, and venues. 

• Strong consultative selling: discovery, solution framing, ROI justification, and closing. 

• Confident with product demos and technical conversations; able to translate specs into customer value. 

• Working knowledge of Salesforce and SAP Business One, or a fast learner ready to adopt both. 

• Languages: Native-level French and professional English. 

• Mobility: Extensive travel within France; valid driver’s license. 

 

Nice to Have 

• Experience collaborating with lighting designers, tour managers, and technical directors. 

• Awareness of control ecosystems (e.g., grandMA), media servers, or show networks. 

• Familiarity with rental commercial models and structured buying processes. 

 

About SGM Lighting 

Light Makes the Difference. 

We believe light is the essential difference in how you see and experience the world. 

At SGM, we design lighting solutions that empower creators to transform spaces, moments, and emotions with fixtures built to perform, built to last, and built to inspire. 

SGM develops, manufactures, and tests all products in Aarhus, Denmark and in China. This unique setup enables us to meet the highest quality standards while ensuring fast global deliveries, short lead times, and responsive, integrated customer support. 

 

How to Apply 

Ready to take the next step in your career with a company at the forefront of lighting innovation? Send your application and CV to talent@sgmlighting.com. 

Interviews are held continuously, so we encourage you to apply as soon as possible. 

We look forward to hearing from you!